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2008年，郭晶晶斩获两枚金牌，蓝月亮老板开价2个亿请她代言，结果亏的一塌糊涂!公司高管垂头丧气，老板却说：“亏得好，全亏完我更高兴!”
01
为什么蓝月亮亏钱还这么高兴?这究竟是什么缘故?
根据市场调研报告，蓝月亮洗衣液已经连续14年当了本行业老大哥了，几乎年年排在了各大购物平台清洁品类的第一名。
然而，在2008年的时候，它远不如现在这么火，洗衣液没有现在这么常用，成为我们的日常消费品。2008年，在日化清洁类领域，中国市场一直被宝洁、联合利华等国际巨头瓜分，蓝月亮只是一个小品牌。同时，中国消费者也没有培养使用洗衣液的习惯，日常消费用品以肥皂、香皂为主。
所以，当年张磊找到罗秋平，让他转行去做洗衣液时，罗秋平还有些半信半疑，“洗衣液毕竟是一个新的领域，其他品牌还没有开始尝试，我们真的行么?”张磊恨铁不成钢，反问道，“你难道要等到那些品牌醒悟以后再做吗?”，紧接着他就提出了自己的想法：烧钱换市场，抢占先机。
依据这条思路，罗秋平的想法是先花大价钱找一个代言人，利用代言人的知名度和影响力盘活消费市场，让大众的目光都聚焦在蓝月亮的洗衣液身上。
02
可是，究竟找谁代言合适呢?
当下正红的明星有很多，比如杨幂、孙俪等，都有一定的粉丝基础，但是远远不如2008年北京奥运会的热度。这时北京奥运会刚刚举办完毕，中国一共斩获了51枚金牌。在一群奥运冠军中，罗秋平一眼相中了郭晶晶。郭晶晶不仅能力出众，而且长相甜美，属于在人群中一眼就能够抓住人的眼球的美女人物，成为蓝月亮的代言人可谓是再好不过了。
拍定了代言人的人选后，罗秋平立马派人前去洽谈，可惜的是被郭晶晶一口回绝了。因为国家队有规定，不能够乱接广告，再加上蓝月亮是“国外品牌”，郭晶晶不愿意为外国货代言。
知道这样的理由后，罗秋平感到又欣慰又好笑，一是自己品牌并非外国牌子，因为不太出名而被误认确实搞笑，二是郭晶晶这一态度更加坚定了罗秋平想要合作的心。于是，他直接拍板，“这个代言人只能够是郭晶晶。不惜一切代价，我一定要和她合作。”
助理见状，马上又去联系郭晶晶，又是卖惨，又是承诺高价代言费。也许是蓝月亮的运气过好，这时的郭晶晶处在了退役的边缘，已经有不再当运动员的想法，很快就答应了蓝月亮的邀请。值得一提的是，这段故事还有另外一个版本，应该算是助理的功劳。郭晶晶在知道蓝月亮是国产品牌后，已然放弃了当时的偏见，再加上助理慷慨激昂的讲述，还上升到了国家的层面，爽快同意合作。
后来，郭晶晶成为代言人以后，一句“蓝月亮，开创洗衣新时代”的广告深入人心，在国内瞬间打响了蓝月亮的知名度。同时，蓝月亮还迅速建立起一支推广团队，各个媒体的头版都被罗秋平买下来做宣传。一时之间，蓝月亮赚得是盆满锅满，一个品牌独享洗衣液市场的“经济蛋糕”。此后的几年里，虽然其他日用品牌也想进洗衣液市场里分一杯羹，但是未能够抢占蓝月亮“老大哥”的位置。
03
到了这里，或许大家都以为蓝月亮的账面十分好看，公司的年收益增加了不少。但事实却是，在郭晶晶代言的这几年里，他们年年亏损，并没有什么盈利。赚不到什么钱，公司花出去的代言费和推广费却不少。公司的每个人都愁容满面，为蓝月亮的前途感到十分担忧。
可是罗秋平却站了出来，拍手笑道，“这是好事，亏得越多我越高兴。”众人摸不着头脑，这老板怕不是疯了吧。怎么会有人因为自己赔钱而高兴呢?
其实这里面大有玄机。当初让罗秋平进军洗衣液市场的张磊说过，“一个新的领域，肯定会亏钱。我给你投三年的钱，你给我亏三年的钱。”
三年的钱，抢占的是市场发展的先机，培养的是用户的消费习惯。既然从前大家都用肥皂洗衣服，那么我就改变大家的生活习惯，每日都用洗衣液洗衣服，久而久之，谁还会想着用肥皂呢?几年以后，日用品市场也就形成了我们现在熟知的局面：肥皂和洗衣液共天下!
作者：品道
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发表于 2024-1-21 19:10:01