深度解析成人用品无人售货店

水手

相信大家都有这种感觉,成人用品行业一定非常暴利。因为成人用品属于生活必需品,市场需求在那摆着,而且单品销售的价格很高,但是生产成本却很低。所以很多人就会觉得,凡是卖成人用品的都一定赚到了钱。但事实是否如大家所想的那样?

01 亏损原因

1 加盟一家成人用品无人售货品牌的费用为4万—5万不等。加盟费包含购买机器的价格。

例如广东的一家自助机品牌的加盟条件是,购买一主一副两台标准机器,费用为3万6千8,另加4000元的进货款。单算机器的价格在2万元,多出的费用为加盟服务费。其他品牌也都是以这样的方式进行加盟。

2 过度依赖品牌方

很多从业者都是看到加盟品牌给出的扶持政策以及看到商品利润高而盲目加入,之前对该行业并未有太多的了解,这就导致从业者在经营的过程中,过度依赖品牌方,包括采买机器、选址、装修、供应链等等。

3 起步经营的成本高是很多经营者经营困难的首要因素。

另外,因近两年的疫情影响,线下消费的流量不足也是经营困难的重要原因。很多人都习惯在线上购买所需要的商品,这其中自然也包括成人用品,相比线下无人售货店的价格,线上成人用品的价格更有优势。这就造成进店消费的人群少,单品利润虽高但收入无法满足盈利需要。
02 盈利原因及方法

1、盈利店面之所以能够成功,最大的因素就是选址。

一般有以下几个标准：

(1) 小区入住率比较高,而且有很多年轻人,是成人用品的主要消费群体

(2)这些小区都不是在闹市,而是在城市的郊区附近。小区周围的商店比较少,并且附近的商店不销售成人用品,所以无人售货店开在附近,周围没有竞争对手。

(3)这些点位的店面面积比较小,只有5平方左右,房租低,一个月不到1000块钱。投放的机器少,购买机器的成本相对其他店面来说减少了50%。花了不到2万块钱。这样一个小区店开下来花了不到3万块钱。

2、控制成本,回本快。

很大一部分原因是因为成本低。很多店主考虑人流量的因素会选择在繁华的商业街或城市中心地段选址,这样的地段房租成本非常高,而且这样的地段往往不只一家成人用品店,行业间的竞争非常激烈。

3、供应链不要完全依赖加盟厂商提供。

因为厂商提供的货源不一定是市场最低价,一些比较知名的成人用品如杜蕾斯、第六感等等,都有官方销售渠道,且支持批量拿货。有些产品在官网上的拿货价比在加盟厂商提供的进货价还要便宜。

4、线上与线下销售相结合,多元发展。

很多盈利的店家都有一个共同点,就是线上销售和线下销售相结合。

线上销售,例如美团团购和美团外卖。美团可以说是成人用品店线上入驻率最高平台。商家入驻美团,上传店铺的地址和店内的产品信息,用户在美团上可以直接下单对商品进行购买,然后到线下使用取货二维码进行取货。

如果客户不方便到店取货,还可以直接使用外卖功能,购买完商品后由骑手到店取货然后送到客户手中。很多用户即使知道店铺位置也依然会选择使用美团购买商品,因为商品在美团上的价格比线下更加便宜。 作者：张大力