不建议小老板转型做短视频和直播

水手

现在各行各业生意都难做，很多小老板想转型做短视频和直播，来问我，我强烈建议不要盲目投入，这不是电商砸钱就完事了，对于不熟悉的事物，盲目投入，搞不好身家都赔进去，我根据我身边大量圈友和自身经验，给一些建议：

在短视频/直播赛道，我们把能变现的产品分为四大类。

1. 低价大众消费品

2. 高价小众消费品

3. 线下社区型产品

4. 线下高价值产品

第一种 低价大众消费品

目前是商家占比最高、玩法最成熟的。包括食品、日用百货、服装鞋帽、母婴美妆等。这一类产品的特点是，覆盖消费群体广、强需求，因为价格不高，消费者一受到刺激就容易下单了，转化周期非常短。

    从这类产品出发，你的人设定位可以有这些：

    1.源头货源的老板/老板娘

    2. 产品试用官

    3. 美妆/服装搭配达人

    4. 时尚生活VLOG博主

    5. 烧菜、烘焙教程博主

    6. 家庭剧情博主，粉丝积累一定数量开始带货

    7. 知识类博主，带这个知识的周边产品

    8. 靠视频和直播堆量博主

第二种 高价小众消费品

如珠宝、古玩、钟表、数码产品、二手奢侈品等。这个类目的消费者群体很小众，大多集中在一二线城市的高消费人群里。但是放大到国内，往往一个小类目背后就有几千万人。他们消费能力强、复购意愿强，一旦抓住这个人群，你的账号变现会非常厉害。d音今年出了好几个一个月就能做到单日百万销售额的珠宝、二奢账号，就是基于这个原理。

他们的玩法是这样，先用短视频展现专业、实力，秀出你的收藏、讲解这个产品特殊的知识，用短视频先圈一波粉。然后通过短视频引流直播间、千川付费精准引流，把目标消费人群拉到直播间来进行变现。

第三种 线下社区型产品

如餐饮、健身、美发美容、民宿酒店、教育培训等等。

这一类账号的变现，有四种思路。

1. 自己用账号做内容，定位同城来吸引客户。一个账号成功以后，可以批量复制获取流量。

2. 寻找同城达人，合作为自己店铺引流

3. 晒自己店铺的业绩、模式，吸引加盟

4. 把线下的技能包装改造后拿到线上，卖周边产品，或者直接把技能做成课程一份时间n次出售。

我个人比较倾向第四种，资产最轻，风险最小。

第四种 线下高价值产品

如房产、汽车、装修、医药、旅游等。这一类产品价值高，消费者一般需要收集足够多的信息才敢做出决策，成交转化周期非常长!因此作为博主最重要的是：给他们提供足够多、有价值的信息，慢慢培养信任。信任问题一旦解决，变现只是时间问题。

    这一类的账号变现关键点有3个：

    1. 短视频从名称、内容到简介，都体现出人设的实力和专业性。

    2. 私域，做高价值产品，私域服务非常重要!任何一个私信咨询，都要给出100分的回答。让粉丝对你的咨询服务产生依赖性，离变现也就不远了。

    3. 直播，其实直播也是服务私域流量的一部分。  作者：@风中的厂长