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公司招了一名营销总监，92年的，月薪30000元。年纪虽小，但工作能力很强，不到半年就把工作整顿的井井有条。但老板准备卸磨杀驴，结果偶然之下，总监就扭转了局面。这名总监之前一直在大厂工作，又有专门的领导一直培养，销售思路和团队管理策略都非常扎实，面试的时候一针见血的指出了公司目前存在的问题，整体的工作规划深得老板认同，于是老板力排众议，当场录用。
这名总监来了后，在老板的授权下，首先梳理了年度任务，进行了销售考核制度改革，采用末尾淘汰制，更换掉一大批混日子的销售人员，也引进了自己之前的销售团队，同时利用自己以前的客户关系，也帮公司建立了几个新的客户。两个月不到，销售额同期便增长了50%，老板非常开心：现在的90后也是非常厉害的!
因为老板之前是个体户出身，对于系统化的销售管理是不熟悉的，所以新总监来了后，每次开销售会议，老板都是全程参与，逐步的也摸索到了新的管理逻辑，加上现在团队和客户都已经稳定，新总监的工作就显得不多了，老板觉得总监的价值已经实现的差不多了，便有了卸磨杀驴的意思，因此这段时间对总监就比较冷淡。这个90后总监虽然业务能力很强，但阅历毕竟有限，也看出了老板态度的变化，始终没有什么好的策略，每天也就开开会，按时上下班，比较郁闷。
前几天总监接到了一个客户电话，对方老板在电话里说：“小王，现在你来这个公司当领导了，我可是看你的面子过来合作的，但你总不能当了领导以后就不找老哥我喝酒了啊!好久没见你过来了，你再不来叙旧，我这个月500万的回款可是不打了哦!哈哈哈”
总监说：“哥，你又开玩笑了，我最近忙的焦头烂额啊，有时间了就过去找你喝酒。”这个客户是总监之前公司的，颇具江湖气，现在的合作也确实是新总监入职以后撮合成的，因为大家之前比较熟，所以新总监并没有将客户这个看似开玩笑的话放心上。结果客户竟然认真了，这个月没看到总监过去喝酒，确实没有按时打款。
老板看销售报表的时候，忽然发现这个月销售额下降了，觉得有问题，便直接绕过总监找当地的业务员询问情况。业务员如实说：“老板，这个客户本来承诺要按时打款500万的，但前几天说让总监过来喝个酒才打款，不买我的面子啊!”
老板听了这话，思考了良久，便把总监叫了过去：“小王，你来公司也有一段时间了，前期工作成果大家有目共睹，最近我的事也比较多，没有照顾好你的情绪，你也别在意。你放心，我这么多年对兄弟都是没二心的，既然请你过来管理团队，就会一直把你当自己兄弟的，现在你之前那个客户的回款出了点问题，回头你去一趟吧。”于是总监便去了一趟，顺利回款。
在喝酒的过程中，客户对总监说：“小王，不是老哥说你，你的能力和为人是没任何问题的，只是很多事你想的太简单了。我从内心认你这个老弟，我听说你来这个新公司以后大展拳脚，但最近却被冷落了，这种事我见多了，老板的格局问题嘛。之所以让你们这次回款不顺利，我就是想要提醒你，有时候工作中故意出点错，反而能体现出你的价值，你解决完以后，自己的位置也就稳了。”
总监听了这句话，久久没有出声，猛的灌了一杯酒：“老哥，谢谢您的金玉良言!”
你们觉得这个客户说的有道理吗?如果你是公司空降的领导，功成名就以后受到了老板的排挤，该怎么处理呢?评论区见吧!
作者：媒体招聘信息
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发表于 2021-9-23 14:57:23