|
|
每个公司和产品多少都会有遇到推广的问题，其实大家的思路都差不多，但一定要结合自己的实际情况才能更好的去推广。而今天卢松松也分享一个真实的案例，供大家参考。
前两天有一个从事线下实体行业的朋友微信求助我，他们想推广自己的塑胶跑道，自己招人，自己拍摄做短视频，最后自己去发布和推广。
下面是原话：
松松哥，我们公司是做学校的塑胶跑道，现在想要通过网络提高品牌的知名度，最少是行业的人知道我们的品牌，现在准备要招人，我自己的计划是招4个人，也跟随主流搞一搞短视频推广，两个人做短视频，一个人剪辑，一个人拍，拍的话是去我们自己的场地拍，回来剪辑成十秒左右的视频发到抖音号，而且我们公司有几个个业务员，我想着把他们的手机也都利用起来，都注册抖音号，每天给他们剪辑好的视频让他们帮忙发一发。这是一个思路。
另一方面，准备让另外两个人大量注册账号，批量发免费的信息推广，自媒体一类。收费方面的软文推广也准备搞点，不过不知道还有什么收费的推广方式，最好是花的费用不是太多的。
看完整个问题，个人捋了一遍。感觉在这里，这位老板首先犯了如下几个问题：
问题一：线下实体行业自产自销的方式是网络推广大忌，自己拍视频、自己剪辑、自己注册维护账号、自己推广发信息，但是他们忘了网络推广不是他们的主业，推广经验是需要长久累计的。
问题二：忽略了帐号注册与运营的问题，很多人以为注册那么1-2个帐号就能在网上乘风破浪了?呵呵，怎么可能。
问题三：忽略了后期推广运营的问题，很多人以为注册账号、发信息，随随便便都能发似地。你以为别人做网站是给你免费发广告的吗?
而后，通过后面的聊天得知，这位朋友计划招的这4个人，还都不是专业搞网络的，是打算从大学校园里招。
既然是刚校门的大学生，对网络推广的理解、对短视频的理解，一般都不会很到位。所以卢松松的建议就是领导自己先做，把这条推广路子铺好，形成一道相对固定的工作流程，然后在交给这4个大学生去做。而不是一上来就全权交给新人，不然工资开着还达不到预期效果，花了钱起不到多少效果，到时越搞越烦。
自产自销也不是完全不能尝试
另一方面，既然这位朋友公司想尝试下自产自销，根据该公司的预算和期望值，我也建议自产自销的方式可以尝试一下，前期没有经验一定会很慢，而且不一定出效果，先做好心理准备。当然也可以简单算下投资回报比：
例如上面的这位老板，可以按照3个月的周期来计算下 支持的投入比例，4个人、3个月的工资、日常开销和其他材料和设备的投入，算下是否能达到预期。假设4个人工资3500左右，3个月后最少是基本工资4.2W元，这还不算社保和奖金，在加上其他的设备和投入2-3W元。那么这3个月的投入就是最少是6万元起步，至于预期推广效果嘛，这个怕是谁也不敢保证。
当然话说回来，如果预算比较殷实，还是建议这位老板，找专业的推广机构，（哈哈，比如松松营销团队）专业的人做专业的事 ，不论是软文推广，品牌推广，还是短视频推广，只要是一直从事推广行业，积累多年推广经验的团队，不论是曝光度，还是全网覆盖率，都要比自己做稍微期望值高一点。
当然也只是建议，仅做参考，不论是线上还是线下实体公司，做推广都是根据实际情况走才是硬道理哈！
写在最后：
网络上的推广方式有千百种，其实大家的思路都差不多，就是很容易忽略一些问题。比如注册账号，员工是否愿意提供实名认证?后期他们找回密码怎么办?购买的假信息怎么办?很多传统企业的老板其实很过于理想化，这时候多问问身边熟悉推广的人，会让你少走很多弯路。
|
|
发表于 2020-10-16 19:32:11