做销售锻炼人？可怕的是你居然信了

水手

开宗明义，销售重要吗?重要，但做销售，真的好吗?

大概率上，对于一个普通人来说，真的不好。

为啥不好了?

因为销售的重要，是重要在“销售思维”上，但实际商业环境中，大部分的销售岗位，只片面狭隘的，把销售聚焦于把产品卖出去这件事儿上了。

那啥是“销售思维”了?

一言以蔽之，就是“挖需求、抛产品、解问题、提成交”。

那片面狭隘的聚焦到“把销售聚焦到把产品卖出去”，又做和解了?

简单来说，就是在实际商业环境中，销售职场中，根本没有“挖需求、抛产品、解问题”什么事儿，一上来就直接指标码着你，赶紧“提成交”。

没有时间，没有财力，更没有资源支持你，要有也是销售话术、销售流程等等的简短培训，了不起再给你一些大浪淘沙，都淘过N边的客户资料。

这还算是不错的销售岗位，那很烂的了?

啥玩意儿都没有，就是摆明压榨你的社交资源，这常见于各种保险销售岗位，这个时候销售已经不是销售岗了，严格来说，你根本不是他们公司的人，而是销售代理。

说的再过一点，你连人都已经不是了。

什么意思了?

你只是“生产材料”，各种招聘套路廉价忽悠进来，高提成的诱饵勾着，高指标的压力压着，什么个人成长，什么客户培养，统统一边去，赶紧速度的给我业绩，给我完成指标。

这个时候，你有这个时间、空间去做“挖需求、抛产品、解问题”等操作吗?

没有，指标完不成，你就直接GG了，你只能一上来，一脸懵逼的立马进入应急模式，进入“提成交”的紧张节奏。

而这个时候，面对指标压力，和生存压力，你怎么办了?

只能像“传销”一样，磨刀霍霍向亲朋一般的杀熟了，因为他们不需要你去“养客户”，他们跟你沾亲带故，有信任基础，产品靠不靠谱不重要，重要的是信任你这个人。

多么熟悉的“传销”套路啊，东西都是其次，重要是拉人头，炸资源。

但亲朋再多，也是有数的;信任再多，也是不够用的，尤其是产品很次，人缘很差的时候。

这个时候咋办了?

要想继续活着，来不及维护“韭菜”，就要收割“韭菜”，那就必不可免的要用到“诈术”了。

我不止一次的吐槽揶揄过某些销售，为了把产品卖出去，什么牛P都敢闭着眼睛瞎吹，只要你愿意掏钱买单，什么瞎话都可以脸不变色，心不乱跳的胡说。

反正责任不用他付，顾头不顾腚的，佣金到手就好了嘛，这也是销售为啥这么遭人嫌的缘由了。

待到你卖不动了，实在榨不出油了，那就只好名为优化，实则倒药渣一般的，把你淘汰出局了。

也许有人要说了，产品真的好就行，推销给有需要的人，多么双赢的事儿，需要“杀熟”吗?需要用“诈术”吗?

这里我想反问一句，如果真的是这样的话，为啥现实情况是，销售永远是换人最频繁的岗位了?以至于纷纷悬赏那么丰厚的提成报酬了?

俗话说，重赏之下必有勇夫。那为啥要重赏了?

肯定是不好做撒。

不是品牌太新太小，客户信任难度大;就是产品同质、价位虚高，埋坑不少.......等等

百般尝试，碰壁重重，东西卖不出去，手足无措了撒，否则谁会无聊、傻缺到，割自己的肉，出自己的血，把自己的钱轻松容易的给别人赚了?

诚然，也确实有这种人，但这投入产出不是一回事儿。

介子推割自己的肉，可以套牢和晋文公的君臣关系，换取更大的政治利益。

释迦牟尼割自己的肉喂鹰，可以推广佛法，销售信仰，换取更广阔的市场规模。

当然献爱心的公益人士，就不用说了。

那如你我一般的俗人了?

割肉出血的，轻松容易的，把自己荷包里的钱给别人赚?

如果是，那必然是有更大的利益图谋撒。

也许有人要说了，销售的存在价值，难道不就是把产品卖出去吗?

这话貌似没错，但落到实处，却问题百出。

那么这问题，出在哪儿了?

1，销售本身;2，市场本身;

1，销售本身;
人不可能生下来就会骑自行车的，他得先学会走路，你不能一句“要啥自行车”的，就指望别人变成销售小王子，最起码他得先熟悉产品，熟悉行业，熟悉公司及市场环境，而且还会基本的销售技能。

这也是为啥那么多公司招销售，潜台词都是自带资源，最次也是业务熟练，为啥?

因为谁都希望摘桃子，但谁都不愿种桃子。

为啥销售岗位变动这么频繁了?

说句不好听的，其实都在“换药渣”。

相信很多人都听过类似的论调;

“什么世界500强的CEO，50%出身是销售”;“上市公司的老总，90%干过销售”之类的，这常见于各个公司，各个销售部门的“画大饼”话术，当然更常见于各个销售课程的营销文案。

这话对吗?

对，但是只偏门狭隘的，聚焦放大了对他们有用的内容，他们没说的是，这些老总也好，CEO也好，其实不仅仅只是销售，他们还是市场品牌人员、还是产品经理、还是运营总监，甚至还可能是财务总监。

成熟的公司负责人，那个不是面面俱到的多面手?

自己不做没关系，不专精也没关系，但起码要懂，还要懂的相对比较深，否则怎么带团队了?怎么合理有效的分配任务指标了?

但这“成长”需要时间，尤其是专职的销售岗位，而可惜的是，那么多公司的销售岗位，有这个意愿提供空间和资源，让人去成长吗?

也许有人要拿阿里的中供铁军来说事儿，但问题是，有魄力的马云，目前国内就这一个;有格局的阿里公司，目前世界上也就这么一个。

市面上很多公司，对标阿里、华为什么的，学企业文化，学管理制度啥的，事实上了?

大多画虎不成反类犬的学了个画饼996，各种情怀鸡血吹的漫天飞，实际上不过是“只要马儿跑，不给马儿吃好草”的使唤廉价劳动力而已。

所以，不要指望你会是意外，因为这是骗子最喜欢的韭菜款式。

2，市场本身;
还是那句话，只想摘“桃子”，不想种“桃子”，甚至连“桃子”养熟的时间，都不想给。

客户买单的信任是这么容易来的吗?

精明的专职销售，上班前几个月，甚至都贴钱给自己做市场，只求换个标签印象，赢个脸熟好感，好图将来。

一个新手小白，没有成长时间，没有养“桃子”时间，一上来就指标重担压着，不杀熟自身社交资源，很明显，这不太现实。

也许有人要说，这都是市场的活儿，这就是产品的活儿，这都是运营的活儿，销售只管找到精准客户，让买单就好了。

像华尔街之狼里演的那样，只管拿起电话，背书一般的演绎那些精雕细琢的销售话术，说句不好听的，这工作其实连脑子都不需要，甚至于是不是人都不重要。

毕竟有些诈骗电话，都开始用软件、变声器啥的，按照话术一句、一句的停顿个几秒，模仿正常通话即可。

说到现在，未免一些单杠双杠爱好者的口吐芬芳，我想再次阐述一个观点。

那就是，我从来没有diss，或者贬低销售这个岗位，因为“挖需求、抛产品、解问题、提成交”这些东西，确实非常重要。

但我依旧不推荐大家去做销售，尤其是年轻人做销售。

细碎原因很多，但归根到底，就一条：不利于个人成长。

不管是软性的共情同理心、自我驱动等等之类的情商;

还是硬性的口才、行业技能等，有一技之长的、可沉淀价值的积累发育;

亦或者是单纯的“挖需求、抛产品、解问题、提成交”的商业历练。

销售都不是一个靠谱的选择。

如果你非要拿董明珠、中供铁军之类的，来举例自己也有可能是那万中无一的例外，那我觉得，你雅本根本不应该去工作，而是应该直接去买彩票。

因为真正的价值，不可替代的核心竞争力都来源于职业及行业上的专和深，这些都是需要时间和精力去打磨的，这些才是你35岁以后的安身立命之本。

不要迷信什么口才、人脉、情商什么的，这些在我看来都是“0”，而你技能上的专业密度，行业里的浸淫深度，你自己那“价超所值”的持续输出，才是最最重要的那个“1”。

如果没有，后面再多的0，再多的锦上添花，在我看来，都是镜花水月、无根之木而已。

做销售锻炼人？可怕的是你居然信了 网络营销 工作 思考 好文分享 第3张

而销售，那常规3K左右的基层销售底薪，动辄3个月不开单就滚蛋的动荡不安，常年处于捉襟见肘的应急模式，扯什么格局、专业、行业深度、个人成长，都是扯淡的。

当然你非要说，自己遇到的公司，为什么就不可能是阿里、不可能是格力了?公司靠谱，最销售不是更靠谱吗?

抛开真的天赋异禀，对于你我这杨普通人，个人觉得，除非真的是迫不得已的无路可走，否则还是慎重为妙。

作者：舟桑