|
|
大家好!我是一位两个孩子的父亲，名振强。我初中毕业的，在我们那个年代真的上到初中，也是差不多了，毕业后我一直做电工，有20多年吧，中间也有考察过很多项目，本来想做淘宝的，那时候的红利期我已经错过了，那时候淘宝门槛很低，但是就怕做不好，亏了钱，所以还是坚守着自己的岗位。
可能大家会说：电工行业挺好的，工资水平还可以啊，其实大家不了解，电工的工资是由工作地点的不同，工资水平也是有所不同的，比如杂工：工资一般在4000多，真正有技术和干累活，这样的工资最低是6000以上，工资高低不等，但是很辛苦!这个工资在过去是相当高了，但是在现在这个互联网的时代，不足为奇了，因为一个男人的责任是：养父母孩子媳妇。压力是很大的，所以单单这些工资是不够的!
就在压力很大的时候，我突发奇想，要自己创业，最初家人是反对的，说：你都快50岁了，太晚了，浪费时间，你这电工挺好的，做了二十多年，工资8000左右，还带过十几个徒弟，做到这个地步，你还要重头再来?
我考察了很久，不顾家人反对，最终还是决定做京东无货源。一直到目前我已经做了两家，主要操作的类目的两个类目是家装建材和厨具。
我先做的是家装建材，当时也没什么经验，看到身边的老朋友的孩子做了无货源，就也跟着接触了一下，当中也遇到过很多的问题，比如打假，数据处理这一块，反正前期不是太理想。
后期在头条上得知的，跟着前辈学习起来了，我把去年的店铺重新优化了一下，取得了不错的成绩，也在今年新开了厨具类目的店铺。
如何操作这个新店铺?
厨具类目是在3月底开的，目前为止效果还是不错的。在新店开之前呢，我会提前进行这个数据的分析，比如：蓝海词是怎么操作的，然后怎么在淘宝等平台选品的，这些我都进行了同意的编辑和处理。
等到店铺下来后，我就开始准备上新的工作，厨具类目只能上2000个数据，分布到一周，平均下来每天可以上300个左右。我是每天分为三个时间段：上午10点-11点，下午15点-16点，晚上7点到10点。
没说非要在一周内上完，我这些都是提前都做好了准备的。大家如果没有提前准备的话，最好能做到每天都上新，哪怕一天上50、100个都比不上的好。
新店的话有一个广告任务，就是送900的广告费，我这边也有开车的，因为广告费是1：1的比例使用。像我的店是开到1天100。
我开的海投，因为新店起初，前一周上完数据之后是没有什么展现的。这里要注意的是，刚开始你可能开到2元都烧不动，只能慢慢的往下降，知道展现为止。
1.适当补单
补单可以找身边的亲戚朋友，给店铺做下销量，刷好评。这一块京东是没有淘宝那样严格的，可以做。
对于新店来说，前期补单目的是为了可以让店铺评分和风向标比较稳定。因为正常出售之后，你肯定会收到一些中差评，这会影响店铺的销量，但是如果前期做好的话，即使到了中差评，后期影响也不会很大，但是注意不要太过，基本销量稳定之后就不用在补单了。
补单的话，我用的是京东买家版的APP，搜自己的店，进店后按销量排序，你会发现宝贝上面有打标的，热销标和新品标。
我一般是补带有新品标的，可能是因为我是新店，多以目前的进店人群高低价的都有，开始的一周里，最好是控制在每天200-300的销售额。
做补单的数据，最好做在好评25字以上，加两张宝贝图片。
2.选品选词
按照前辈的方法，前期先选择30天的蓝海词，挑完后，走完整个流程以后再去算7天的蓝海词，从中挑出没选过的。每个蓝海词上几个宝贝，我所有的蓝海词都是这样操作的。
选品我是全部是人工选的，按照销量排序来。人工选品的好处就是方便后期做数据。
3.宝贝优化
我最开始是从商智里把数据导出，然后锁定有访客的商品。后来我问前辈，他说：就按照妙手后台的滞销优化处理，把后台显示的没有访客、流量、加购的商品直接优化就可以，不用再导数据。
优化没有固定的评率，有时间就做一下，我现在是每天都有优化。
其实这个还是要看店铺，如果你的数据跟的上，就可以多优化，但是一天最好不要超过300.
还有就是优化的同时，上新也要跟进。
像我现在的厨具店，一周有4天是在边优化边上新的。
4.数据如何做
去年因为没经验，偷同行的，但是容易被打假，还有就是效果不是很好，尤其是我做的专营店。
所以不建议打假搞同行的数据，虽然短时间可以立竿见影，但是后期会出现很多的问题。
找同行的关键词也是一个道理，没必要，商智的关键词就很好。
还是根据前辈的蓝海词上新优化为主。
总结：
今天先给大家就说这么多，这两个店铺，一个月的话稳定利润是5万多，当然也有7-8万的时候，但是一般都在5万左右，比起之前电工，个人觉得轻松多了，也可以给父母孩子爱人一个好的生活。
我也为此发现，不是每一个人都可以成功的，还是看自己，有没有那个心，有没有那个执行力和坚持，我也真正的明白一句话：选择大于努力。
作者：丫丫
|
|
发表于 2019-5-22 14:05:54