刘灯：我的赚钱心得和体会！

水手

线下实体店生意，我没经验，属于小白，就不分享了，我主要说说网络这块。
网上卖东西，一是卖实物产品，二是卖虚拟产品。
先说说实物产品，如果你卖低价产品，比如淘宝上售价不超过100元的产品，一般利润不超过50元，大部分利润在30元左右。如果你去进货卖此类产品，你是100%竞争不过天猫商家的，你根本没那个实力，就别谈赚钱了，不亏就不错了。

对于个人和小团队来说，如果卖实物产品，最好选择一单利润至少在200元以上的产品，并且一定不要通过淘宝卖，否则你将死得很惨。最好选择自建网站，或者通过QQ，微信卖。

卖虚拟产品其实和卖实物产品差不多，不管你是卖技术，卖教程，卖广告，卖服务，利润至少都应该选择200元以上的，虚拟类的产品最好选择利润最500元以上，这样你才有利润可图。

记住：客户永远买的不是产品本身，而是产品带给他的价值。

比如：客户要想丰胸，她的目的是能够丰胸，至于你卖什么产品，关她屁事，她根本不关心，只要你的产品能够帮助她丰胸，解决她胸小这个烦恼，价格不是问题。再比如：客户买水，他是真的是想买水吗？他的目的是为了解渴。客户买跑步机，他是真的喜欢跑步机吗？他的目的是想锻炼身体。

所以说，只要挖掘出客户真正的需求，再为他设计相应的产品，解决客户的问题，100%能够出单！

如何卖出去？

换位思考下，如果你是消费者，你会向谁买？

一句话：向专业的人买！

客户只要觉得你专业，就会觉得你的产品有效，能够帮助解决他的问题，他就会买。

卖实物产品，只要客户相信你的产品是同类产品中质量最好的，有效的，他就会买。所以，你应该向客户传达这个信息，只要他相信了，他就会买了。可以采取一些小策略，免费送试用装。

其实，大部分客户担心的不是价格，而是产品的效果。一旦他尝到甜头，他会追着你买！

卖虚拟产品，最好的方法是先免费分享部分资料。免费分享的东西都让人觉得非常有价值，客户自然而然会掏钱买付费的内容。因为他会觉得，付费的内容肯定比免费的东西更有价值。

这就是为什么很多公司的销售人员，包括百度，360，58同城这类大公司的代理商，疯狂的邀请意向客户去高档酒店免费参加会议。一旦你去听课，你很大可能就会买单，这就是所谓的会议营销。为什么网上那么多免费的YY课程邀请你去听啊，也是这个道理。

所以说，免费的往往是最贵的！

哪怕你是网络小白，只要你按照上面的思路去做，再坚持用1-2种最常见的引流模式，每天疯狂的去做，坚持3个月，没有赚不了钱的！一旦频繁换项目，必死无疑！

最简单的往往是最有效的，大道至简！