|
|
这只是表象，五金店一年赚40~50万不是问题，背后有很多不为人知的门道，只是很多人都不知道罢了。
一家只有十几个平方的五金店，除了老板就是老板娘，连店员都没有，每天到店里买东西的人也是屈指可数。但就是这样一家毫不起眼的小店，赚钱的能力却很强，一年收入几十万绝不夸张。
街边的五金店并不是没有什么生意，只是客流量较低罢了，但两者之间有本质上的区别。很多人都认为一个店面生意的好坏，主要取决于客流量的高低，如果门可罗雀，冷冷清清，想必收入一定很惨淡。
对于大多数的门店来讲的确如此，比如饭店、便利店和水果店。然而五金店绝对算得上是一个特例。
我表嫂初中毕业，学历低，做一线操作工又没有时间带孩子。三年前，经熟人介绍，在城东的一家五金店找到一份工作，给老板娘打下手，负责进货、摆货、送货等工作。我也正是从表嫂那里了解到经营五金店的秘密。#夏日生活打卡季#
是有几点原因的：
1：家庭生意，不需要请员工，都是容易做的事情，看店，上货，摆货出货，捡货，就是这么简单的工作，五十岁的阿婆也容易上手。少下了员工的钱，一家人能做就做。
2：五金店的客人都是精准客户，来买的都是需要才买，绝对不会空手而回，肯定是能做成的。除非店里没这个型号的货，那就另当别论了。而且，五金这些东西保质时间长，可以保个十年八年也不会烂的。
3：靠着送货上门，服务到家的好售后服务，比其他店低一两毛的价钱卖出。将附近工厂采购生意都包揽过来了，有了固定的长期合作生意，又懂得做人，节日送些礼过去，让工厂的老板认为这个五金店的老板人好，会做生意，可以长期合作。
所以说，为什么开五金店是稳赚不赔的生意呢?就是因为以上的原因。所以同学才在短短的三年内赚了这么多了，也许她有些钱并不是开五金店赚的，但一年赚个五六十万还是有的。
一、五金店的部分产品进货成本低
起初，我一直以为，像平时我们使用的螺丝刀、老虎钳子等工具，在拿货时，肯定是按件计费的。但是，听完姑父的一番话之‬后，我立刻傻眼了，原来像卷尺、螺丝刀、厨房餐具、老虎钳、扳手、指甲刀等工具，在进货时都是按斤称的!
就拿指甲刀来说，十块钱一斤，一斤可以称二十个左右，平均下来，也就两毛钱一个，再比如螺丝刀八块钱一斤，扳手也就九块钱一斤。要知道，我们平时在五金店单买一个螺丝刀或者一个扳手，至少要几块钱，甚至十几块钱!
虽说在进货时，商家有一定的起订量，但是这些工具的品种众多，如果每一种都进一些的话，那么起订量也不会成为他们进货的负担。
二、五金店的一些配件利润比较高
事实上，五金店的一些品牌设备，价格还是相对透明的，利润不是很高，但是这些品牌设备的配件却很赚钱!比如，五金店卖出去一台品牌电锤，也就赚个五十块钱，但是如果卖钻头的话，单个钻头的利润就有三块钱。
而且对于这种易损耗的配件，工人或者采购在购买时，一次性就要买好多个，这样算下来，配件的利润可要比设备的利润要高很多!
三、五金店的客户主体不是散户
五金店从来不会依靠散户来支撑店面的运转，毕竟散户不可能隔三差五的就来五金店买东西。五金店依靠的还是那些老客户，这些老客户主要是装修公司或者施工队这种用量大、长期稳定的客户。
就拿装修公司来说，装修公司装的房子越多，与它合作的五金店生意就会越好，装修用的电线、线管、钢钉、钳子等各种装修材料和工具都会从这家五金店进货。
而且如果没有特殊情况的话，装修公司的人是不会亲自去五金店进货的。一般都是直接给五金店发个货物清单，五金店准备好货物后直接送到装修现场，清点完货物后装修公司再转账付款。
所以说，在网络发达的时代，一张图片或一条信息就能解决的事情，当然不会在五金店看到很多顾客了。
四：五金店向施工工地供货
向施工工地供货可以说是五金店的潜在业务，任何一家五金店都会或多或少的给工地供货。毕竟一个大的施工项目，所需要的各种材料是非常多的。一般向工地供货这种业务都是五金店的老板亲自去谈，只要谈下来了，那么未来两年之内都不会发愁五金店的销售额。
说在最后：街边的五金店看起来没什么生意，那真的只是“看起来”，五金店背后有很多东西是看不到的。
每家营业的五金店主要收入来源，不是那些主动上门的散户，而是那些长期合作的老客户和一些参与一些工程项目。这些才是支撑一家五金店生存下去的主要原因。
每一个挣钱行业的背后都有着一定的压力，五金店也不例外。想要开一家五金店，就要面临一定的资金压力。在这里，奉劝看到这篇文章的朋友，千万不要看完这篇文章就头脑发热的想开一家五金店，一定要量力而行。 @乐观的正能亮
|
|
发表于 2022-7-20 12:46:59