电话里如何应对客户询价？当客户说“你们的价格太高...

水手

问题：
楼主好，请问下你，电话中遇到客户问价怎么办，是报个大概价格吗？怎么才能争取约拜访？

雨总回答：
　　反问客户采购量嘛，什么采购量对应的价格不同，我建议电话里不要报价，看不见对方表情，没有主动权。

你就说，我们还是面谈，了解您的需求再报价，对咱们都有好处，其实，你可以给客户打哈哈的，哇，我要是一报价，万一您说贵了，或许都不给我解释机会，其实我们价格在同行中是很有竞争力的，服务过的客户有……他们对我们的服务评价是……看，话术转变了，不谈价格了，开始谈我们的优势了……

　　好好看看这些话术吧，说过了， 你每天有锤炼自己的话术吗？这个专题拿出来做了吗？做销售，别偷懒，一定是每个步骤，都做到极致。